加权垂直| 你如何使用APP3到2000亿？

　　Chuango说：房地产营销是新旧的。一方是信息平台代表广告。一方是交易中的许多O2O服务平台。一方是PC ERA的产品。一方会推动互联网。Soufun。COM被调解抵制， 投资中介。很多房间都会成为中间人的朋友。这场决定性战斗的本质，谁可以更准确地向消费者提供房地产信息和服务。所以，谁是房地产和购买房屋最合理的，谁是最强的实施，谁是最多的朋友，谁会赢。

　　口头整理：邹伟， 记者

　　“销售”这件事，参与者始终痛苦。消费者已经看到了相当数量的虚假新闻，经纪人是各种移动警卫的可变高频群。开发人员支付了太高的促销费用。在新世纪的前十年，这种痛苦并不重要。在那个时间表急于购买资产保存价值，经纪人必须赚钱，开发商的销售应从十亿到1000亿元人民币。 换句话说，广泛的， 快速地， 不仅是传统房地产促销的特点，这也是那个时代的主流强烈声音。由增加的数量带来的心理刺激大于销售效率低下所带来的疼痛。

　　但近年来，房地产几乎是正常的，价格不稳定，开发商的利润被挤压，他们开始寻求准确的促销以降低成本，用户还希望查看属性的真实信息，以提高其资产的安全系数。如何满足两国供需？

　　2001年， 段毅， 谁参与了建立房地产机构， 决定从自己的初始心脏找到答案。他告诉“Venturer”，“我喜欢来自骨头的房地产业。这所房子满足了大量买家给房屋，当你作为职业时，坚持你的道德底线，推荐房子对他，随着时间的推移，这套房子欣赏家庭幸福和家庭幸福，让你很开心，这就是你无法销售别的东西。“因此，先生曾曦， 李寿城面前， 深圳研发中心总经理， 成立于2011年，他们打算从房地产经纪人开始。重塑行业生态学。

　　有数百或成千上万的房地产经纪人在路上跑， 坐在街上商店。他们是联系开发人员和消费者的桥梁。作为“严重垂直”企业的代表，从2012年起，有超过1个，000 000次推动团队。经纪人和中介公司，确保经纪人通过消费者评级和经济奖励提供真正的新房屋信息。同时， 帮助经纪人返回服务器的本质。为此，房间已经建立了一个巨大的背景系统。该公司从交易链接开始，在房地产交易链中实现了“去广告”。

　　Soufun代表了许多房地产信息平台。COM。和soufun。COM有一个大型战斗模式，6月份拥有许多房地产代理商，我也知道我必须留下一张互联网轻型企业形式。在线下进行交易闭环。现在， Soufun。COM已经投资于世界联盟， 富人， 21世纪的房地产和其他房地产代理商和中介公司。

　　虽然模式是维持的，虽然房屋的收入不高，但有许多组合中介， 经纪人，它已成为新一代新一代房地产集成营销服务平台。2014年，自动平台上有许多交易到20亿元。在七月，该公司估值据称已达到5亿美元。

　　强奸中介价值

　　扭曲/很多首席执行官段易

　　在中国，房地产经纪人是有争议的角色，很多人都说互联网应该去调解。但我亲自确定调解不会消失。为什么？让我们看看美国，直至目前，美国经纪人是一个非常开发的行业。为什么我们的所有人都有一个偏见的中国经纪人？因为这个行业的发展并不是很健康，所以许多中介公司在赚钱时不对称。采取二手房，如果你想在北京三元桥上买房，经纪人总是带你去看看两套。实际上， 可能有50套销售。发送给互联网的信息几乎是假的，转弯价格低或房子根本不存在，他吸引你打电话给过去，获取您的信息，继续叫你出售你的房子。你没有买房，因此，经纪人谈论交易链接中的所有流程，你一定不知道，你是这个领域的“小白”。我该怎么说？互联网将有一些方面最终影响这个行业的发展。它将使信息更加对称，如何赚钱？它是由他的服务制作的赚钱。

　　在美国。S，待售房屋的价格是透明的，在线搜索后，在线销售信息不对称，您需要在购买期间需要更好的服务，必须有经纪人。因为整个属性的交易过程更复杂，您不需要知道信息，而且， 它涉及一系列问题，如坐下来谈判， 交易， 和程序。对于个人，房地产是一个大交易，这个人可能只有一个或两个人。掌握这一领域的所有知识是不可能的。你甚至不知道房子是个好房子，什么房子是一个可怜的房子。如果你次次买房，我会告诉你，两个房间，还是两个房间， 一半，因为你有生物经验， 你会知道，房子的房间应该是四米。仍然四米五好，不大， 更好。知识的差距和交易频率低，领导物业服务业将存在很长一段时间。这也是服务费的主要原因。但这种长期产业，中国现在在这个州吗？肯定不是。我一直在说话，有多少房间是生态系统，您永远不会在生态系统中设置任何人。谁不会存在，所以我不喜欢听到任何人，谁是谁死了。没有人不能死，您必须用最真实的方式移动角色， 最多的源形式。说到根，经纪人服务很好，他通过专业知识买了一个满意的房子， 买一个满意的房子，让推销员出售房屋满意。

　　以前的贸易链是房东，将信息提供给中介公司。经纪人在线发送。我是在网上看到的买房。您如何保证信息是真的？一些房地产网站基本上是广告的。

　　2001年，我进入这个行业作为苏州大型房地产经纪人的创始股东的身份。十年后触摸攀岩和栏杆，我发现它更痛苦。这个行业对参与者来说非常痛苦。消费者信息不完整， 经纪人过低， 房地产公司的促销成本太高了。 但没有派对认为你对他有价值。

　　我创作的初始心脏是改变这个。我想成为一个可以提高住房效率的平台。互联网改变了很多行业。只有没有改变房地产业，我希望改变这个行业。我希望有一个平台来收集这个行业中的所有信息。并使用提供更好服务的经纪人，让购买房子和出售房子的人完全沟通。虽然房子无法在线交易，但我相信交易只是最后一个动作，最后让信息对称，这是整个房地产交易中最关键的部分。

　　我次结束李，他也无法理解我想做什么。这并不奇怪，他是腾讯，不了解房地产业。我用他一年了，正式干燥是2011年，我处理公司的所有股份。跑到深圳，租一个私人房间。实际上， 做个系统时，我们没有想到什么样的商业模式，我只是觉得我会把新房子放在那里。在所有经纪人的经纪人的一侧，它的效率可以得到改善，当时， 我们想到了。如何通过该系统提高销售新房屋的效率，只是另一个想法。

　　具体来说，之前没有我们的平台，市场上有几个大型房地产互联网媒体。中介可以发布上面的列表列表。我们正在帮助购买房屋并出售房屋以进行交易为导向的真实信息平台的人。这本质上是差异。经纪人依靠自己的声誉和服务水平来生存在平台上。

　　我在这个平台上录制了所有行为。每个行为都会产生积分和信用，例如， 交易数量， 交易数量， 业主和买方对您的服务的赞美， 积累的明星钻石， 你的回复速度， 服务专业， 社区和市场的熟悉程度， 等等。 数十个纬度，在系统中建立了长期积累。魏哲在阿里建立了一个信用体系，所以他看到了很多房子要投票，因为我们得到了信用体系的支持。只有交易的每个链接都移动到我的系统中，为了讨论信用体系的建立，这相当于将每个经纪人的行为移动到我身上。我知道他的经纪人来自善恶。

　　现在，开发人员或房东直接向房子发送房地产信息，中介可用于许哪里有卖网站开发多平台。买房的人有很多房子信息，他想要你这个中介服务，查看您的服务评级，如果你不好，我每天都骚扰我，一个错误的评论可以黑色你，拉黑后， 你永远不会能够联系房东或买房。

　　经纪商通过大量平台促进交易。我会划分他。这种交易模式是开发人员的前锋作用， 买家， 经纪人， 和平台宿舍。对于中介公司，未来的竞争是所有资源收购的成本和运营效率。我有一个移动终端的平台。他的效率更高。它相当于你自己是一个真正的商店。现在在路上， 我还在淘宝开设了一家家庭店。有两种乘客流量。

　　在我们的系统使其成为后，没有能力能力。所以你只能乘坐一个。但推动推动您的商业模式，因为一些经纪人从早期的味道开始，开发商愿意放一些房子，交易缓慢后，我们有收入，收入后，这组东西慢慢形成。

　　当房间刚开始时，我和所有他们不明白的开发人员谈论。说服别人，它还必须进行交易效果。很难开始这个。到今天，让我们去开发人员。将与开发人员交谈，我会让您在短期内看到大量数据和爆炸性房屋销售。

　　2012年2月，产品推动市场。在2012年， 我们很快开了十个城市。2012年平台的交易量为4亿，2013年为400亿，今年上半年是500亿，今年， 我们的目标是200亿。

　　我们以前的业务主要是B2B，连接经纪公司和开发人员，买房子用户不知道我们的存在，即使他被房子买了。今年我们开始推动用户，现在开始推动的原因。在过去， 一方面没有钱。另一方面，让用户体验好，一定要做潜在的基础，如果没有那么多人给他服务，不是那么多列表，你想让我做什么？这就是为什么我们首先推动经纪人， 首先捕获列表，然后做买家用户。

　　去年年底，我们推出了一个房间，房间点可以使用开发人员的房地产项目，直接进入一个非常成熟的互联网精密营销渠道，从所有互联网流量入口平台（如搜索引擎企业网站定制）找到的购买受众。

　　房间点是属性媒体广告模式的更大颠覆。媒体广告模式的核心逻辑就是这样。它在360广告， 百度和其他交通入口。购买交通，交通来临，加上自己将软文字包装高价格给开发商，买一块钱，卖给开发商是十美元。开发人员对此没有感受，他有很多钱和10美元。但，当所有开发人员的利润下降到0时。当1％时，您认为它还邀请广告吗？房间谈话即将到中间广告层。我们制作了开发人员的手机，开发人员直接从360投入广告， 百度和其他交通平台。

　　为什么你有成千上万的人？

　　扭曲/房子Coo zeng xi

　　我在段易大学有一个房地产专业人士的兄弟。我先毕业了， 我去了新莲康了两年。加入2004年房地产经纪人。他是总经理，我是一对，离开总经理后，他上任。

　　我已经意识到这件事是未来，但实质上，当时， 代理商正在做渠道。我们自2008年以来开始频道。除了内部领域的销售，我会在外面找到一个人。做频道团队，但我发现资源非常有限，代理公司无法在成本结构中做到这一点，在这个情况下，我认为频道很有价值。传统机构公司的做法毫无价值。很多平台出来了，我们的立场是做一个用于找到终端的平台。

　　我们认为这件事，它非常垂直和非常地理。所以当地必须建立一个团队。我们有一个原则，一定要做熟悉房地产业或房地产营销的人。只熟悉该行业，您可以掌握营销过程中的关键链接。实际上， 房地产，外面看，看到它，虽然入口的门槛不是太高，但是但要真正打门，还需要一段时间，所以步必须了解房地产营销。当时， 我们用soufun pk抓住市场。它是搜索网络网络的效果。因为我正在做销售，我知道我应该做什么策略，什么游戏可以保证效果，所以我开始与开发人员合作，这一切都签署了赌博协议。我无法达到这种效果。你会惩罚我。

　　我认为在线交易是更大的能源，当我可以将流量转换为交易时， 收费，其他交通互联网公司将来到我们身边，只有在您支付交易时，您只有更大的赢家。如果流量仅转换为广告，瓶颈很快，天花板是在那里。O2O在目前的垂直行业，这是你可以做线性的关键。

　　什么是房地产业务？它在哪里。所以，我们从江苏开始，地图将移动西南，我们重视交易的大小，和重庆， 成都的市场非常大。从西南部进入中央部分，自2012年底以来， 我们被晋升为东北。另一个是天津， 北京，我去年6月进入温州。现在， 该国分为七大阿万年旅舍。涵盖了40多个城市。

　　制作平台更重要的是拥有平台。当一个城市的大多数中介都被推动，如何让他们在这个平台下更好地增长，包括形成自我的循环，所以第二步是生态文化。在这个阶段， 我们推进了球队。我介绍了很多阿里巴巴人，阿里巴巴有三个或四十个监事。

　　中小型中介公司位于生存线的边缘，如果你有一个很好的名单，它可以赚钱，它将加入。大中介是渐进的过程。但核心仍在推动它来赚钱。我们还有很多服务和培训，如果你之前没有卖过新房，我们教你如何出售。代理也非常方便更新应用程序。因为我们确认皮带正在看手机，我每天晚上都要回到商店做报告。去系统，现在你可以实时做。高效率。

　　我们有意做出效果，如果我花了30％的买家，我带来了， 我不能做30％。它没有效果。该公司不应该存在。它少于30％，就像我们有一些城市一样。不仅开发人员要惩罚我，我必须惩罚自己的同事。对于开发人员，如果我们不能做你应该的价值，我愿意承认这种方法没有任何广告，所以我愿意给你我收到的钱。

　　当然，如何效果，的， 它与这个项目有关。第二， 您与您的经纪平台有关。经纪人在经纪人的手中拥有资源。我们的服务专家没有能力推动他们以占用客户。或者不要相信他的顾客可以买到那个房子。每个城市都有一批服务专家。他不会出售房子，但他会告诉代理人，今天我们销售那个房地产。你买了它。经纪人的信，会这样做，如果你不相信， 你不会这样做。这是一个很好的服务专家，让更多的经纪人相信他，他告诉代理人可以卖房，我怎么能卖掉它。

　　服务专家数量也很重要，把它钝了， 您已在已售出终端时开发了两百面包师。还是有一千人？你已经完成了一千名经纪人。我有一个服务专家的指标，手中有多少活跃经纪人，乘客的数量， 交易数量。我们的离线团队由旧的二手房经纪人组成（处理经纪人）， 新人（强大的学习能力）和以前的阿里巴巴（强大的运营能力）。

　　单身，大多数房间都是平台，为什么大房地产经纪人不这样做？很简单的，大调解是所有竞争对手，中小型调解不能和他一起玩，不要敢于将客户和列表放在其平台上。为什么互联网公司难以制作？互联网公司通常是水平平台，很难非常深入地做垂直场。垂直房地产互联网公司几乎是广告模型，转型服务和交易平台具有非常大的收入压力和内阻。

　　如果其他企业家必须这样做，有许多障碍，一个是进入市场的个优势。第二是我们团队的基因：房地产加互联网人。这样做需要团队执行和持续的互联网创新能力。

　　在线线的反馈闭环是O2O的灵魂

　　口头/很多CTO李寿城

　　我1996年毕业于华中科技大学。进入通信行业，加入2005年腾讯，送达深圳研发中心总经理， 腾讯学院顾问。到2009年左右，我判断纯粹的互联网行业，世界占主导地位，蝙蝠有点世界，在将来，互联网和传统产业有前景。段毅在房地产业做了很多年。我喜欢折腾，我想在那个行业获得一个新的游戏。我们想通过互联网和房地产做点什么。如何结合那些不是很清楚，但是当时有判决。当房子变得更加贵，房地产市场的波动变大。买方的决策周期长大。房地产中介机构在房地产的营销环节中应该具有重要作用。基于房地产经纪人的人群， 它应该是非常有前途的。

　　我们还试图成为买家的网站，曾曦销售房子非常强大，他甚至说房子里的地板可以说鲜花。对于各种细节， 请在互联网上显示有关房屋的详细信息，用户可能会认为我们非常专业。结果不如尽可能好。用户可能不愿意通过互联网了解此信息。可能是别人会感受到它旁边的感觉。我们还开辟了线路资源，去看开发人员， 房地产经纪人，告诉他们， 我们将成为买方俱乐部，连胜人，帮助他们码头码头。也做一切，最后， 这种联系模式 - 调解在我的帮助开发人员中找到买家，并为他们服务。[专门从事营销网站]2012年3月， 在苏州开始，之后， 在无锡， 重庆和其他城市慢慢。

　　那个夏天，曾李庆山化我们，他认为我们的房地产加上互联网的结合更好。股票超过2000万元。2013年5月，丁辉铸造了5000万美元。丁惠进入，还有许多投资机构找到我们。三个想法非常简单，首先，我们不会错过钱，每个月都很健康，第二， 我们知道这是一件大事。它应该需要金钱。但别担心。我没有投资者一段时间。因为它需要时间。到今年4月，魏哲的基金来到了我们，他出生在B2B，他告诉我们B2B应该怎么做，给我们一个战略卡。

　　来自技术团队，我们走路的更大的脱离是我认为这件事很简单。我以为我以为我意识到了它。实际上， 我的能力是有限的力量，也许我不想理解，这是个。

　　第二，如果你认为这很简单，那些来的人非常普通，也许它会使这件事变得更糟。但如果你有机会， 请问一个更好的人。失去我们的损失可能是很多机会。所以现在，我不关心企业家团队是否仍然是一个成熟的团队。也尽可能地吸引更好的人，特别是骨干的一些同事，人员不仅有一个，更好有几个，互相讨论并一起取得进展。

　　技术团队主要负责背景的支持。在腾讯，有一种良好的工作，产品越好， 更好，个是系统迭代的效果，第二是离线业务需求促进其变化。因为每天都会遇到新的需求和问题。其优化需求向前推广此产品，第三是在持续改善我们球队的能力。它也不断驾驶这一产品。

　　这三种产品进化的驱动力也可以检测到每半年或每三个月， 我们的业务有所改善。有没有办法互相回归？如果您有很多需求， 必须有很多需求。可以帮助这个系统完美。换句话说，这需要操作，我对操作的理解是技术产品的封闭环路和线路的实际需求。互动可以帮助系统完美。

　　从这个角度来看，技术团队与离线业务团队之间的沟通在O2O中尤为重要。因为它的交叉，所谓的O2O有两种文化， 两种通信语言和两种工作习惯。所以有时候我也是“的信[网站建设广告]Ren“另一方并不一定是件好事。双方认为另一方都知道，实际上， 反馈的闭环建立不一定好。实际上， 这对该系统优化不利。

　　我们业务的上半年是在过去的一半里，我和段毅， 曾曦的任何情况都没有，没有通信机制，我们认为有一些东西，有时我经过一周或三天后被调用。因为它很远，当时， 通信和效率的频率非常随意。双方的力量很多，许多产品都错了，不符合线的需求，离线需求技术团队无法理解。

　　根据上述前提，在线O2O线下的两支球队需要相对较高。我们做O2O，与QQ不同，做新浪微博，我们的开发人员， 我们的产品经理自然用户的产品，o2o不是这种情况，这不是你在这个行业的行业。

　　的，段易和曾Xi在负责线下售罄，以销售为指导，我想是一件事就是进入的时候。一周内会有结果，或者因为他们不知道技术和产品的复杂性和过程，他们不关心这件事。他们认为这不是一个大问题。

　　第二，那个强调的人，遵循此工作流程更小， 等等。因为段毅也是企业家，他一直是老板，不是专业经理，所以我认为工作强调本身就是强大的，研发， 产品技术和背景相对规划，如果团队发出一件事，三天后我已经改变了。不仅是整个废物，它非常符合整个团队。但离线段易和曾曦认为这不是问题。

　　O2O项目不可避免地依赖于团队，从20分钟到30分， 40分慢慢增加。现在我试着学习他们，段易和曾Xi变成互联网，在双方，互相学习，它只能是这样的。

　　创业不是根据绘图图纸的一件事。我们只知道是一台可以去的机器。但这台机器开始成为一辆自行车，两天后， 我发现做摩托车更好。两天后， 我有更好的做车。或者反过来，也许我们在两天后做了一辆自行车，此时， 它将大大变化到整个后端生产线以及整个技术支持团队的要求。此时， 技术团队， 产品团队应继续适应变化。还保存，并且必须继续努力工作。这件事非常麻烦。为什么我说企业家的失败很高，每一点都是风险。

　　我们的产品使经纪人工作流程更清晰，给他足够的指导方针。的，平台的规则是透明的，会告诉他下一步怎么办，例如， 他的客户或竞争对手是什么，告诉他如何更好地找到他的客户，包括开发人员，告诉他你的家庭买家， 来自哪里经纪人，他知道如何做到这一点。第二，这里有很多数据。因为我们积累了大量多维数据，如经纪人， 买家， 房地产，我们从技术中判断，向经纪人提供一些建议，让他更好地探索客户资源，或挖掘家庭资源以匹配客户，提高他的交易效率。因为有更高的交易效率工具，当他去服务他的客户时，更容易提高您的服务水平。他可以详细解释这个财产。显示一些信息，包括他的交易情况。当他与客户沟通时，让客户提高经纪人服务水平的认识。

　　数据的累积是经纪人的行为， 伙伴， 开发人员，在我们的操作系统中输入它很少。买房是最复杂的，决策链最长的事情，一般纯粹的互联网企业家很难做出这样的事情。

　　相关链接：为什么我们有很多投资？

　　扭曲/嘉玉基金主席

　　为什么我们有很多投资？房地产是一个亿万的大产业，在年度业务中出生的公司可能出生在年度业务中。房地产市场的情况并不好，房地产开发商和中介人员将改变。它不需要在它之前有很多空间。因为房子不是卖。第二种是模式，很多房间不是真正的中间人，反而， 空闲资源已发布，这是更大的价值。同时，它包括每个参与者的中介公司。我没有忘记留下合理的利润。可以使各方受益的生态系统。

　　根据“赛道赛车”模型，我们投票给比赛司机。三个创始人，这是一个非常好的补充。我们对学生的企业家非常乐观。它是一种互补的类型。两个家庭房地产业，年龄接近80后，大约十年的传统产业经验，它是解决行业痛点。他们很年轻，公开接受技术，因此，腾讯的出生并不容易加入这支球队。它已完成房地产业创始人的技术短委员会。三位一体非常强壮，沉重的执行， 重型战略和繁重技术。这支球队有一个真正的伴侣文化，支付对股权的重视， 选项的份额，他们的选择池是我们基金当前项目中更大的项目。

　　投资者通常使战略组合公司，再现商业模式，这支球队不需要。我们对该团队的人力资源提供帮助，包括组织文化， 组织结构， 和内部评估。我们已经开始在投资之前开始工作。不是我们想要这样做，希望我们能够在这方面帮助这方面的创始团队。该公司已接近2，000人。这三家创始人在以前的经验中没有遇到这种规模。它已经从三年到2起从数十开始到2个，000人。很幸运，是不是我自己的伴侣， 另一个合作伙伴，以前的公司是数百人到成千上万的人。在这方面可以提供一些帮助。

　　这两年的地方生活服务业已经出现在融资繁荣中。它可能无法在智能手机中制作人寿会。智能手机意识到人， 时间， 地点， 支付， 和机器五，这五个是我们认为的整个移动互联网的真实价值。调用idle资源的发布。没有五个，闲置资源已发布。有些工作不是一个场地，例如， 巴贝，你去指甲商店让指甲真的不必，这可以在您的家中完成，商店的成本是不必要的。去美丽的道路的时间也是不必要的，更好的是让梅武器的治疗在商店中等待客户去客户。免费资源发布，利益攸关方赢了，消费者满意，美家大师很满意，因为他救了指甲商店的成本，不需要租金， 不需要商店，梅阿玛的收入远高于原来的。相同的房地产经纪人，起初， 他正在寻找上市。现在有很多推荐的列表给他。更确切，帮助他管理他们的客户; 他拥有原始客户遭受更多上市，匹配效率非常低，也是空闲资源。

　　O2O带来的变化，首先是闲置资源的发布，第二 - 我使用“两个所有”理论设置 - 任何人都可以做出消费者体验，这是一个很好的模特，任何人都可以大大提高行业的效率，这是一个很好的模型。否则，这只是一个概念。

　　当然， 这取决于这个行业的程度。如驾驶，我对它非常乐观。但它不是十亿美元的市场。FISCAT不仅留在钉子中。反而， 所有工匠都是中心的， 举办，钉子的美发只是一个头。美国的优步是一样的，不仅是拾取汽车的问题，它也是一个头部。需要杀手课程才能开始。行业特别大，但驾驶这个行业无法再延长第二次服务。行业的模式相对较小。

　　原标题：很多房间：如何使用APP3年来使用APP3？

　　明叫野兽