实际上， 我真的做解决方案销售解决方案销售，如施耐德是一家公司，似乎几乎没有召唤销售解决方案销售的解决方案，因为人们一直销售解决方案的解决方案，这取决于自己的商业模式，当施耐德工程师走进建筑建筑，他正在考虑一个全面的解决方案。这是他想要决定什么样的低压配电， 电路， 光，还有很多。这里有一个非常重要的区别，真正的解决方案销售解决方案销售供应商往往在其解决方案中有许多其他制造商，匹配需要一套客户; 即使供应商本身也不是制造商，但总承包商，它具有管理某些项目的专业知识，不能产生自己，通过组合各种产品来提供整体解决方案。
我们注意到，有许多制造商今天呼唤解决方案的解决方案。大多数人都没有真正拥有整个产品的所有产品。这也由生产公司本身的商业模式决定。行业专业从事手术，你什么也做不了。做任何事情是更不可能的。但您的客户在不同的地区提供服务，它需要的产品可能是多样的，你不能有任何东西。作为制造商，结合客户的解决方案时，结合您自己的产品外的其他产品不是您的专长，没有优势， 实际上， 许多销售解决方案甚至不同业务单位业务单位之间的组合的制造商难以协调。达到解决方案销售销售往往只是对战略层面的一个空洞的想法，很难在执行级别执行。
除了在不同产品之间结合困难之外，工厂解决方案销售解决方案销售也面临着我们自己的产品与竞争之间的贸易，我不想只卖的原因，采取解决方案销售解决方案来卖这艘船，必须以另一种方式销售更多产品（因为您是制造商），但真的来自客户的角度，这种偏见的选择很难在客户中建立信任。由于您称之为销售解决方案，客户不同意您的解决方案。客户还有能力选择和识别，只有当您的专业知品牌营销网站建设识是整体项目管理时，它可能对客户进行了相对较大的控制。整体项目管理能力不是一般制造商的专业; 如果你有这种能力，然后您对结果的评估应基于项目的盈利能力。而不是销售，而不是出售，这两个目标本身就是矛盾的。
的确， 一些制造商的产品线相对丰富。看来你可以让自己实现解决方案销售的解决方案。但由于生产企业的管理特征，许多人是系统纳入的业务部门业务管理部门系统，在业务部门之间实现协调并不容易。拿gps（ge， 飞利浦， 西门子）生产医疗设备作为一个例子。全部在销售解决方案销售解决方案中，但到目前为止， 有必要快速为客户提供整体解决方案， 和外部沟通， 内部协调和平衡，因为它自己的内部设置不支持整体定制网站设计单价 解决方案。例如，今天的医院外科病房必须是设备的整体解决方案，包括超声波， CT， 监测， 等等。现在， 该公司的方法往往是这些设备业务部门和工程师的销售代表，为客户组装整体解决方案。然后回到公司重新组合包装，哪个bu更多，哪个bu的赢得了，老实说，虽然我一直在呼唤解决方案，但但其内部机制不支持执行级别。
如果您真的想节省解决方案销售，然后，您必须拥有真正了解客户需求的销售代表和工程师。如果您正在建商业部门，他们的业务单位应根据客户的类型组织。如内部部门， 手术部， 妇产科妇产科，而不是设备， 设备的内向思想，如超声部门， CT部门， 监护人。只有客户思考的部门才有可能为客户做出真正的整体解决方案。因为你的思维方式与客户一致，没有空白，不需要提取多个切割扇区以进行解决方案。
我今天对不起， 我正在拉出解决方案销售解决方案销售如此美丽的积极热情。不说解决解决方案销售销售不得进行，但毕竟， 你不能出售飞利浦灯泡。然后去幻想包装整个建筑和电力。因为如果你这样做，您已输入一个字段，从您熟悉的字段中不明白。我真的很想这样做，你不像直接到那样的施耐德。但即使是这种情况，项目综合评估项目设定的利润目标，不一定使用灯泡。这里的冲突是目标。
从另一个角度来看，真正的产品具有竞争力，也许解决方案的解决方案不是必须选择的。大黄金空调尚未着迷于其他东东，它基本上只销售空调，让Schneider的真实解决方案供应商选择选择客户要求。当佳能复印机在今年， 进入美国时，还专注于复印机，要使复印机的维护工作消失（并且前一个Xerox打印机的维护频率大致为一次）。日本公司并不是那么多想法，哪些整体办公解决方案将提供，但我忘记了公司的副本。组成其他办公用品和设备，什么很容易？最悲伤的提醒是，Xerox研发部门被发现用于整体解决方案的整体解决方案的图形界面， 找到工作，这种创造力最终是为了窃取苹果并实现Apple 模板网站建设价格Macintatt PC的商业化。习磊只是一个活着的雷峰， “我不感谢你”。只是说福吉收购了Xerox。
原始标题：谈论解决方案销售
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